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四川鞋企欲抱团转攻内销市场维权

上一章← 章节目录 →下一章2020.10.28

四川鞋企欲抱团转攻内销市场

外销市场“肠梗阻”,内销市场不通畅,这就是成都鞋业面临的现实难题。面对日趋严峻的国际金融危机,成都鞋业在以质量力保外销市场的前提下,正着力打通内销渠道,他们也期待政府相关部门加强疏通和整合,以提升鞋业应对市场变化的能力。

西部鞋都董事长彭军说,在沿海同行转战内销市场的形势下,川鞋出击慢了就危险了。与此同时,四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟指出,川企更应吸取单兵作战的教训,尽早组成产业集群开拓内销市场。

内销市场有多大?四川依白兰鞋业董事长吴德庆认为,是欧美市场的总和;且5年内中等收入群体将与欧美相当。西部鞋都董事长彭军表示,广阔的内销市场不仅是目前最好的“避风港”,国家出台的十项措施也将极大刺激内需。据悉,成都市经委已开始引导企业全面加速本土鞋企进入国内商场的步伐。

业内普遍认为,解决“墙内开花墙外香”的问题是当前关键所在。

近日,笔者在卡美多鞋业生产车间看到成百上千双正在加工的玖熙凉鞋。该公司董事长助理刘鹰表示,由于品质有保障,该厂明年夏季的外单已基本饱和。对于内销市场,该公司却用了11年来积累。“品牌要在消费者中达到一定认知度需要漫长的过程”。

艾民儿鞋业曾希望通过成都高端卖场打入本土中产群体,但由于本土的品牌认知度不够,商场不接招。该公司董事长刘琼英表示,川鞋品质可比肩世界名牌,期待墙内花也香,但这并非一企之力所能及。据悉,成都市政府正在酝酿成立鞋企行业协会。一方面,搭建企业与政府的对话桥梁,以期实现“1+1+1>3”的效益;另一方面则是通过协会整合产业资源,以产业集群强势出击。

在这方面,四川家具行业集群出击内销市场的经验就值得借鉴:在市场低迷的情况下,四川家具先在西博会收获了180亿元“打捆”大单;11月13日,90多家企业又集体在武汉中国家具CBD签了5万多平方米卖场。

四川家具进出口商会秘书长荣煜伟说,在市场普遍下行的形势下,谁占领了越多口岸,谁就先赢得市场商机。如何做到先人一步?该行业改变了过去单兵作战和“坐商”的销售思维,由省商务厅搭台,该商会迅速组织会员企业开展“四川家具中国行”活动,以产业集群方式大力宣传、强势谈判。可以越过各种阻碍无论是借西博会“引进来”;还是集体包机“走出去”,强大的声势都在当地引起轰动效应。

在“以产带销”的市场经济下,贸易终端是产业链的核心部分,这正是川鞋产业链中缺失的环节——虽然武侯区每天有1000多家企业产鞋,老百姓却找不到地方买本地鞋。

据悉,成都市将通过工业旅游的方式拉动内销,采购者可在产业集群基地观看生产过程,通过女鞋历史文化馆纵向了解文化,最后到直销基地进行体验式购买。该市将以政府牵头、专业营运商运作的方式,在武侯区建立“中国女鞋之都直销商城”,希望借此打开川鞋内销大门。

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